안녕하세요.
AI로 만들어 작성하는 글이 아닌 실제 성과 데이터로 직접 써내려가는 글을 작성 해보겠습니다.
지금껏 많은 쿠팡에서 판매하는 대표님들의 문의,상담을 받아오며 받은 질문들이었습니다.
"가구매 진행하면 매출이 오르나요?."
"가구매해서 리뷰 쌓아 봤는데 순위가 안올라요"
다른 업체에서 효과를 보지못하고 저와 대화를 나눌때 대표님들이 많이 하시는 말씀들입니다.
이유는 진행할때의 디테일과 프로그램이나 실소비자로 진행이 되느냐의 차이입니다.
프로그램 단가로 저렴한곳은 시장에 널려 있습니다.
하지만 그렇게 아낀 몇백원 때문에 정산서가 마이너스로 돌아선다면, 그게 과연 맞는 방법일까요?
저는 단순히 건수나 슬롯을 떼어 파는 단순 장사꾼이 아닙니다.
단가 경쟁으로 유혹해 단기성으로 작업하는 업체들과 달리 대표님의 상품이 시장에 안착하고 자연 판매가 터질 때까지 같이 고민하고책임지는 '마케터'입니다.
상품의 진짜 '매출 성과'를 만들고 함께 스토어를 키워갈 진짜 파트너를 찾으시는게 중요합니다.
지금부터 제가 직접 관리하며 매출 2,900만 원에서 대략 1억 원까지 3배 이상 성장시킨 실제 식품·냉동 카테고리
대표님의 대시보드 데이터를 바탕으로, 쿠팡 순위 잡는 방식과 유지하는 방법, 매출 전환의 내용을 풀어보겠습니다.
실제 비즈니스인사이트 캡쳐본이며 짜집기한 이미지라면 처벌 받겠습니다.
1. [실제 검증]
단순히 "효과가 좋다"는 말 백 마디보다 판매자 센터의 숫자가 진실을 말해줍니다.
아래는 제가 직접 유입 동선과 가구매 밸런스를 설계해서 진행한 실제 쿠팡 윙 대시보드 전후 데이터입니다.
위 이미지의 데이터로 검색 상단 노출의 중요성을 알려줍니다.
실제 가구매를 통한 검색 상단노출을 잡은 후 이어지는 매출 변화량 추이입니다.
쿠팡은 판매량,전환율 두가지가 중요한게 맞습니다.
다만 무작정 건수만 채운다면 검색 노출은 반짝일겁니다.
그렇기에 실제 어떤 키워드에서 전환율이 잘 나오는지 파악후 공략할 키워드를 먼저 선정해야 할것이며,
카테고리내 선정한 키워드 검색화면에 노출 된 후 노출을 지속적으로 유지할 디테일이 필요합니다.
2. [키워드 공략]
검색량이 큰 키워드일수록 소비자들의 '검색강도' 때문에 순위잡기와 유지가 어렵습니다.
메인과 세부,롱테일 키워드의 검색량은 차이가 많이납니다.
그렇기에 메인에서만 경쟁 하려고하기보다는 실제 어떤 키워드에서 내상품의 전환이 잘 나오는지를 판단하고
광고 대비 성과형에 집중해서 노출을 잡는것이기적으로 유리합니다.
많은 대표님들이 모르는 부분이 이 검색량에 따라서 키워드,필터 유입이 더 중요해집니다.
그 이유는 실제 소비자의 쇼핑흐름을 통한 나의 상품의 관심도를 파악하고 거기에 따른 전환율이 잘 받쳐주었을때
쿠팡 알고리즘은 상품의 노출을 상단으로 잡아주기 때문입니다.
또한 블라인드가 한번 일어난 상품은 다음에도 블라인드률이 37%이상이기에 필수로 블라인드를 조심해서 진행하며
프로그램,외부모집 해킹계정,링크구매 등을 배제하고 진행하는것이 좋습니다.
3. [알고리즘 증명]
"기존 1등 상품은 리뷰가 수천 개인데, 제가 지금 들어가서 가구매 몇백 개 한다고 이길 수 있을까요?"
그 편견을 완벽하게 깨부순 실제 증거를 보여드립니다.
쿠팡은 네이버와 달리 과거의 누적 리뷰 개수보다 '현재 시점에 들어오는 유입의 순도와 전환 속도'에 훨씬 더 높은 점수를 줍니다.
그렇기에 다른 경쟁사들 보다 더 높은 조회수를 가져갈수있습니다.
허나, 당연히 키워드내 당연1등인 '쿠팡추천' 딱지를 받기는 힘들수 있으나 높은 데이터를 오래 유지해 갈 수 있다면
키워드내 1등 상품으로 달아주는 추천딱지를 받을 가능성도 높아집니다.
제가 담당하는 모든 프로젝트는 디테일이 다릅니다.
6,000여 명 규모의 자체 폐쇄형 플랫폼으로 외부에서 모집하지 않으며
수년간 검증된 실제 쿠팡 소비자 리뷰어분들로 가구매를 진행하고있습니다.
막힘없는 피드백과 늦은밤,저녁 할거없는 소통으로 답답함을 드리지않습니다.
지금껏 많은 변수를 경험하며 가져온 노하우로 문제가 있을 경우 빠른 해결능력을 가지고있습니다.
단순 작업 대행이 아닌 '자연 매출 구조' 세팅을 함깨 고민하며 실제 소비자의 전환이 일어나는 성과를 만듭니다.
